无论您雇用收银员还是拥有研究生学位的会计师，如果您询问他们，从事面向客户工作的团队成员都可以为您的客户最看重什么提供宝贵的见解。
顾客并不总是完全清楚自己为什么买东西，或者并不总是愿意承认这一点。每天与客户打交道的员工可以帮助您了解客户不愿透露的信息。
进行一些测试营销
一旦你将潜在的价值主张缩小到两三个候选方案，就该进一步完善你的价值主张了。如果你有电子邮件简报，突出你正在考虑的各个价值主张。跟踪它们的打开率（和点击率），看看哪些最能引起共鸣。
不要只用文字来测试你的价值主张。试着在社交媒体上发布一些能够强调你的价值主张的图片，看看你的客户的反应。
假设你的价值主张是，你的小企业雇佣了 数据电报 最友好的客户服务团队。试着发布团队成员的照片，把名字和照片联系起来。人们是喜欢这些照片并发表正面评论，还是干脆忽略它们？这类照片的参与度与你分享的文章或发布的新闻相比如何？你社交媒体页面的指标或许能揭示一个有趣的故事。
缩小列表
收集到证据后，就该选择一个价值主张了。至少坚持三个月，将其融入你的市场营销中，并在客户服务中重点强调。观察客户的反应。
三到六个月内，你就能感受到自己是否专注于正确 不丹商业指南 的价值主张。如果没有，不妨尝试其他强有力的竞争者。确定你的价值主张并不总是那么容易，但一旦你找到了正确的方向，所有的努力都是值得的。
保持简单
你的价值主张应该简洁易懂。试图用一句话或一句话塞进太多信息，往往会让事情变得过于混乱。相反，你应该专注于清晰简洁地传达你所提供内容的本质。
这将使你的目标受众更容易理解你的理念以及他们为什么应该关注。你的描述应该清晰简洁，避免使用专业术语和流行语。
以客户为中心
你的价值主张应该完全围绕你的客户，而不是你或 值得关注的内容趋势 你的企业。这意味着你需要了解目标客户的需求，并根据这些需求定制你的价值主张。它应该清晰地阐述你的产品或服务将如何解决他们的问题或满足他们的需求。
脱颖而出
在制定价值主张时，要专注于你的独特之处，以及如何让你的客户受益。你的企业如何脱颖而出？为什么客户应该选择你而不是你的竞争对手？确保你的价值主张能够体现出你与竞争对手的不同之处。
求实
不要做出无法兑现的承诺。诚实地说明你能提供什么，不要过度承诺或做出虚假承诺。仔细审视你的产品，确保你的价值主张准确反映其优势。客户会欣赏你的诚实，这将有助于建立你和他们之间的信任。