制作一款酷炫的 IT 产品只是成功的一半。我还需要把它卖给某人。而在这里，我们就不能没有营销。在本文中，您将了解为什么 IT 公司需要在 C级联系人列表 2024-2030 年特别关注营销，以及如何推广价值并不总是显而易见的产品
2024-2030年俄罗斯IT市场现状及前景
根据Strategy Partners的报告，2023年IT市场规模（包括软件、开发、技术支持和设备）将达到3万亿美元。擦。俄罗斯公司的份额为50%。到2030年，市场规模将增至7万亿。卢布，俄罗斯企业的占比将达到90%。
然而，并非一切都如此美好。 Russoft 总裁 V 下是 zendesk 各个阶段的简要介绍 alentin Makarov 认为，尽管预计会增长，但其增长速度将逐年放缓。因此，到 2024 年，增长率将仅为 25%，而 2023 年则为 30%。这是由于俄罗斯国内市场对 IT 解决方案的需求已经枯竭。 2030年之后，增长可能会完全停止，因为一切都将被进口替代。
在这种条件下，企业必须开展出口业务。市场
参与者认为，尽管面临制裁压力，但实现这一目标还是完全可能的。现在全世界都在关注俄罗斯如何利用自己的IT解决方案应对网络攻击和制裁。友好国家已经开始关注俄罗斯的发展，因此有效包装和推广IT产品正成为一项重要任务。
营销人员应考虑的 IT 产品特性
轻松配送
即使是 B2B IT 产品的交付也不需要复杂的物流链 不丹商业指南 和销售点。您只需要一台计算机和互联网接入即可获得演示或绊线。
为每个用户定制产品
与无需任何改动即可销售的大众市场产品不同，IT 产品需要针对每个特定用户进行定制。这是由它们各自业务流程的独特性所解释的。定制化的需求导致IT公司的客户数量相对于大众市场有所减少。反过来，少数客户会影响营销策略，使您能够亲自“接触”每个客户。
不透明的经济效应
虽然消费品的功能对于购买者来说很清楚，但实施复杂IT产品的目的和效果往往并不明显。例如，用于识别业务中所谓“瓶颈”的软件可以同时与多个工作流程进行交互并对其进行优化。结果可能会产生意想不到的效果，例如加速业务流程、由于及时警告需要维修而延长设备使用寿命或减少员工数量，从而降低维护成本。此外，IT产品实施带来的经济效应可能会在时间上显著延迟。