我们已经在这个博客上多次讨论过，从营销角度来看，在线销售鞋子与向工厂销售鞋楦不同。但在这篇文章中，我们想提醒您，尽管消费者营销和工业营销之间存在明显差异，但仍有一些通用工具可以帮助实现目标并对潜在买家产生影响。
近几个月来使用日益增多的工具之一是视频营销。在B2B 环境中，它已被证明在长期销售周期中提供有价值的内容方面非常有用，同时也使通常技术性很强或很复杂的内容类型更具吸引力。
如今，在很多企业中，视频已经成为企业沟通必不可少的一部分。您是否知道 87% 的公司已经在使用视频营销策略？根据HubSpot 的一项研究，依赖内容营销的企业不想被竞争对手抛在后面，并且已经在制作不同的视频来向其他公司传达他们的产品或服务。
使用视频影响 B2B 买家
品牌视频、解释性视频和社交媒体视频是当今公司最依赖的视听内容，向潜在客户展示他们的解决方案。因为是的，专业观众也会观 手机数据 看视频来了解他们的行业并深入了解他们的工作领域。但这不仅仅是制作和执行视频；作为营销专家、部门主管或公司经理，让您的视频产生回报非常重要，而要做到这一点，您必须重视视频的影响力和知名度。
如何提高 B2B 公司视频的知名度
一旦我们分配了一系列资源来制作视频，我们必须牢记，在战略构思和脚本上投入的努力与在分发上投入的努力同样重要。别再将内容上传到 YouTube 并希望观看次数能自行增加。在您公司的营销或视频营销计划中，建议专门留出一个部分来最大限度地提高其在各种渠道上的传播。在 Bannister Global，我们拥有为工业公司实施视频营销策略的经验，并且我们为您整理了一系列建议和最佳实践，以确保您不会错过任何一次访问：
1. 对你的 YouTube 频道内容进行分类
视频完成后，就可以将其公开并上传到 YouTube 了。充分利用社交网络功能的第一步是验证您的商业资料。这将允许您添加公司信息并链接到您的网站。
发布视频的过程远不止点击两次“上传视频”那么简单。最重要的是遵循SEO 友好的方法并选择最适合您的关键词。这样，您可以从视频框的标签、类别和描述中的元数据中获得更多信息（添加号召性用语或公司网站的链接会有所帮助）。为了在社交网络中定位它，您可以创建可自定义的播放列表并为您的关键字提供第二次提升。它将帮助您在 Google 上获得更高的排名，并且当潜在客户查看与您的类似内容时，您的视频更有可能被推荐出现。
我们建议为每个视频（或播放列表）创建缩略图，因此您在YouTube 频道内分配给每个图像的 alt 标签也很重要。
2. 通过插入视频来提高着陆页的转化率。
如果您正在制定使用转化页面来产生潜在客户的入站营销策略，那么您可以通过链接到网站顶部的视频来提高转化率。这将有助于提高繁殖率。下图就是一个很好的例子：
在您网站的关键页面上插 许多重要指标以优化他 入有关产品、流程或服务描述的专门视频，将增加页面停留时间并帮助您获得更高的排名。此外，您还可以为受众提供一种以更清晰、更愉快的方式获取技术或复杂信息的方法。
3. 在企业社交网络上分享内容
您公司的企业社交网络是您与商业受众沟通的直接渠道。创建引人入胜的内容并激发参与度是您不应忘记的事情，在这里视频成为所
- 利用现有视频片段创建 30 秒的短片。发布适合每个社交网络的内容和格式的视频片段将增加内容的观看量。请记住，每个视频都 不丹商业指南 应该有一个关键信息，并且以水平格式上传内容（对于 LinkedIn 或 Twitter 来说更自然）与以垂直格式上传内容（更面向 Instagram Stories）不同。