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B2B SaaS 营销人员如何提高投资回报率

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数字营销总是瞬息万变。前一分钟,一切都便宜又简单,下一分钟,你却要为点击支如何提高投资回报率付高昂的费用,而且你无法获得可以拯救你的反向链接。事情比以往任何时候都更加困难,所以我与Spear Growth的创始人Ishaan Shakunt聊了聊,以了解发生了什么。

SaaS 的黄金时代(又称美好旧时光)

还记得过去的美好时光吗?SaaS 公司过着奢侈的生活。到处 whatsapp 号码列表 都是钱,人们只关心增长。Ishaan 描绘了这个黄金时代的景象,没有人再考虑投资回报率。但是,就像所有美好的事物一样,它不可能永远持续下去。现在,我们处在一个不同的世界,预算紧张,CPC 价格飞涨。

解决昂贵的PPC成本

那么,我们能做些什么来应对这些飞涨的成本呢?Ishaan 将其分为三个关键杠杆:

  1. 降低每次点击费用:当然,这听起来很简单,而且你能做 谷歌解释其算法的工作原理 的也非常有限。不过,确保成本如何提高投资回报率尽可能低仍然至关重要。扩大关键词范围,瞄准竞争不那么激烈的市场,并优化质量得分。
  2. 提高转化率:这是事情变得有趣的地方。调整和测试以获得更高的性价比可能是一次相当冒险的经历。
  3. 提高演示到 SQL 的比率:确定人们在哪里退出并填补这些漏洞。Chili Piper 等工具可以帮助确保人们按时参加他们安排的电话会议。

转化率优化:不仅仅是登陆页面

每个人都认为 CRO 意味着调整着陆页,对吧?错了!Ishaan 分享了一些故事,突出了如何提高投资回报率更大的图景。例如,Spear Growth 的一位客户的转化率正在下降,但问题不在于着陆页,而是他们的网站上缺少集成。他们修复了这个问题,然后,转化率就上升了。这关乎整个生态系统,而不仅仅是一个页面。

受众细分和重新定位:个性化

让我们谈谈受众细分。Ishaan 强调了精准定位的必要性,尤其是在重 海地名单 新定位时。你必须知道你在和谁说话。根据购买意向、未知意向创建细分,并列出要忽略的人员列表(如现有客户)。确保你的广告打中了正确的人。