数字营销总是瞬息万变。前一分钟，一切都便宜又简单，下一分钟，你却要为点击支如何提高投资回报率付高昂的费用，而且你无法获得可以拯救你的反向链接。事情比以往任何时候都更加困难，所以我与Spear Growth的创始人Ishaan Shakunt聊了聊，以了解发生了什么。
SaaS 的黄金时代（又称美好旧时光）
还记得过去的美好时光吗？SaaS 公司过着奢侈的生活。到处 whatsapp 号码列表 都是钱，人们只关心增长。Ishaan 描绘了这个黄金时代的景象，没有人再考虑投资回报率。但是，就像所有美好的事物一样，它不可能永远持续下去。现在，我们处在一个不同的世界，预算紧张，CPC 价格飞涨。
解决昂贵的PPC成本
那么，我们能做些什么来应对这些飞涨的成本呢？Ishaan 将其分为三个关键杠杆：
- 降低每次点击费用：当然，这听起来很简单，而且你能做 谷歌解释其算法的工作原理 的也非常有限。不过，确保成本如何提高投资回报率尽可能低仍然至关重要。扩大关键词范围，瞄准竞争不那么激烈的市场，并优化质量得分。
- 提高转化率：这是事情变得有趣的地方。调整和测试以获得更高的性价比可能是一次相当冒险的经历。
- 提高演示到 SQL 的比率：确定人们在哪里退出并填补这些漏洞。Chili Piper 等工具可以帮助确保人们按时参加他们安排的电话会议。
转化率优化：不仅仅是登陆页面
每个人都认为 CRO 意味着调整着陆页，对吧？错了！Ishaan 分享了一些故事，突出了如何提高投资回报率更大的图景。例如，Spear Growth 的一位客户的转化率正在下降，但问题不在于着陆页，而是他们的网站上缺少集成。他们修复了这个问题，然后，转化率就上升了。这关乎整个生态系统，而不仅仅是一个页面。
受众细分和重新定位：个性化
让我们谈谈受众细分。Ishaan 强调了精准定位的必要性，尤其是在重 海地名单 新定位时。你必须知道你在和谁说话。根据购买意向、未知意向创建细分，并列出要忽略的人员列表（如现有客户）。确保你的广告打中了正确的人。