在解决了一些技术问题后，我欢迎我们自己的Sarah Hicks加入播客。Sarah是Predictable Revenue的高级销售代表（SDR），过去几个月她一直在超额完成业绩。我们在网上发现了一个有趣的方法，于是进行了 Outbound Lab的实验，她对这个方法进行了逆向工程。通过这种方法，她成功将业绩提升了130%——我觉得这真是一个绝佳的机会，可以在播客上与我们的听众分享她的策略。
我想重点关注的主题和内容是莎拉如何对一个行之有效whatsapp 号码 的流程进行逆向工程，并取得了卓越的成果。Becc 遵循 Becc Holland 在最近的网络研讨会上分享的模型，为她那些使用 ABM 方法的销售代表 (SDR) 制定了一套策略。她发现，他们可以根据潜在客户的 LinkedIn 活动找到有价值的个性化内容。她从潜在客户的 LinkedIn 帖子、评论或点赞偏好中提取特定的片段，并将这些内容作为模板策略输入到首封个性化电子邮件中。
莎拉当时没有采用ABM模式，所以她根据自己的需求调整了方法。贝克的方法是锁定领英上的账户，寻找信号，观察他们的动态，然后利用这些信号与目标账户进行互动。
如果您的帐户仅在 LinkedIn 上，那么此策略非常棒
Becc 策略的缺点是——Sarah 解释说，并非所有账户都只能使用 LinkedIn——她想根据自己的需求调整策略。换句话说，她能不能把潜在客户变成自己的潜在客户？
当时，莎拉所针对的受众在 LinkedIn 上并不是特别活跃，因此她想出了“逆向工程”目标账户活动的策略，并稍微开放了这种方法。
即使他们在 LinkedIn 上活跃，也不意味着他们发布了相关内容……
她的方法并非局限于现有目标用户，然后根据他们的活动撰写个性化内容，而是探索哪些用户在领英上活跃，并将这些用户作为她的潜在客户。她会在领英上寻找那些活跃程 你的想法并不是实现内容成功的唯一 度“某种潜在”的触发事件，表明这些活动表明一些有意义的事情正在发生。
这种方法确实很有效，因为Predictable Revenue的SDR团队只有三人。但如果你的团队里有一百名SDR，或者每个人的地理位置都比较有限，这种方法可能就行不通了。我还认为，这种方法可以在广泛的人群中找到最相关的潜在客户，然后进一步缩小范围，进行真正个性化的对话。我请Sarah跟我聊聊，在潜在客户眼中，这种方法是什么样的。
在潜在客户眼中
Sarah 解释说，最初的联系邮件基本上是“针对他们点赞或回复的帖子”，或者如果他们评论了某个特定内容，那么邮件内容就是针对他们的评论本身。如果这些评论与我们可预测收入的价值主张相关，那么邮件内容“简短扼要”，不仅表明她对他们进行了研究，还表明她从研究中提取了一些有意义的信息。
该方法还允许她提供可预测收入作为解决方案，以解决他们在互动或评论的初始帖子中提到的任何痛点，以及他们在该评论中提到一些有价值的东西，并将其与该评论本身联系起来。
尽管莎拉的一些邮件可能
已被取消订阅并被标记为垃圾邮件，但仍有相当多的人回复道：“嘿，这真是一封很棒的首封潜在客户邮件”，他们从未见过如此优秀的邮件。在最初的几个月里，她就完成了配额的130%，来自这种特定类型的营销活动的会议数量比通常从一堆不同类型的营销活动中获得的会议数量还要多。总体而 whatsapp 电话列表 言，通过这种方式预订的会议数量激增，无论是正面回复还是负面回复，总体回复率也大幅提升。
联系/见面比例非常惊人，而且相当高，这并非一次性就能完成的，相反，我认为回访这些账户非常有价值。如果你的账户数量非常有限，你可以继续联系他们，了解他们正在参与的新事物。这不仅仅是一次性的，比如“嘿，我想卖给你一些东西”——而是“嘿，这很热门，这很相关，是的，这太棒了！”