论使用情境广告在 IT 领域产生潜在客户时，我们需要再次记住 CJM。情境广告将在第三阶段展现出其最大的有效性，此时受众的热情最高，并选择了特定的供应商，因此，要实施第一个策略，需要有利可图的报价、相关的流量和具有良好转换率的着陆页，以直接提供购买产品或订购服务。
第二种策略是吸引那些已经了解问题但不 工作职能电子邮件列表 知道如何解决的热心观众。该策略的目的是维持第一个策略的工作，从而防止其耗尽。在这种情况下，您需要选择引导磁铁和登录页面。传达产品价值的最有效方式是通过网络研讨会、免费课程和产品演示访问。这些预热元素可以让目标受众了解产品是如何运作的，解决了什么问题，带来了什么好处。第二种策略需要强大的分析能力，以避免丢失任何线索并正确评估
所用解决方案的有效性
第二种策略的实施可能如下所示：
使用与目标受众的痛点相关的关键词发起广告活动，
将流量“传递”到带有引导磁 树立良好形象仍然很重要 铁的着陆页，帮助目标受众解决他们的问题，
获取用户的联系信息以换取潜在客户，
紧接着——将用户转移到一个介绍解决问题的方法的页面；
漏斗的一个关键阶段，对客户有价值并影响决策。这可能是免费的审计、咨询、演示访问，
设置电子邮件简报，重新定位并呼叫已提供联系信息的用户。
还可以使用哪些其他扩大影响力的工具？
IT 市场固有的被动需求要求使用尽可能多的工具来扩大覆盖范围。这可以是有针对性的媒体广告、在 Telegram 上付费投放、在 Yandex.Zen 和 PromoPages 上发布文章、在具有广泛相关受众的网站和媒体上发布文章、与意见领袖合作。这项工作的目标是不断谈论产品、服务和公司，确保品牌认知度并加
强关联链（问题/需求=公司）
结论
IT 营销的成功很大程度上取决于了解目标受众的需求。 CJM 工具将帮助您了解人们和企业需要什么、思考什么和梦想什么。使用它来创建一个将访问者转化为客户的网站。通过 6 个简单步骤构建 SEO 策略。使用情境广告中最有效的两种潜在客户 不丹商业指南 生成策略之一。不要忘记不断扩大你的影响力。
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