拉里分享了《精神炸药》一书中一个引人入胜的故事，这本书详细记录了拿破仑·希尔和安德鲁·卡内基之间的对话。卡内基将自己巨大的成功归功于自律和积极的习惯 电话号码列表 ，莱文认为这一原则即使在一个世纪后依然适用。这段历史深刻的见解有力地提醒我们，在快节奏的销售世界中，坚持和自律才是真正的盟友。
信任与真实性
Larry 凭借其在全周期销售团队（尤其是在食品服务领域）的丰富经验，强调了信任和真诚的变革力量。他指出，大多数销售人员缺乏与客户的深度联系，对少数客户仅知之甚少。
通过鼓励销售团队围绕客户建立“堡垒”并深化这些关系，莱文揭示了销售成功的秘诀：了解和解决每个客户的独特需求和挑战。
拉里指出了一个常见的陷阱：销售对话经常 为什么要雇用这种类型的服务？ 涉及通用领域，无法为客户提供真正的价值或见解。
他强调用事实和针对客户情况的定制化见解来指导客户。通过深入探讨客户的目标和挑战，能够为他们带来前所未有的机遇，将销售从交易型的接触转变为顾问式的合作关系。
结论
建立信任的旅程并非强行推销，而是建立真诚 电话线索 的关系，理解并应对独特的挑战，并持续创造价值。拉里打破了传统的销售模式，倡导真诚、同理心和自律的习惯，这些才是成功的真正驱动力。
通过建立更深层次的联系、积极倾听并扮演值得信赖的顾问角色，我们可以超越传统的销售模式。我们角色的本质将从交易型转变为变革型，从而产生信任的涟漪效应，提升我们的销售额并丰富我们的专业关系。