向客户清晰表达价值 马克解释说，高投资回报率占了 90% 的比重。大多数人只有在看到产品或服务的感知价值超过成本时才会购买。作为一名销售专业人员，问题在于您是否可以向客户清楚地说明这种价值是什么，他们是否会像您一样看待它？这通常是脱节发生的地方。您所看到和呈现的感知价值并不总是与客户所认为的一致。为什么？
销售人员通常会根据过去与最忠
实客户打交道的经验来传达 专用数据库 价值。然而，新客户不会自动看到相同的价值，因为他们没有偏见或没有体验过您的产品。您的高投资回报率必须显而易见或易于传达。它还需要可衡量、具体且有时间限制。
我以零售价的 1/3 购买了 2 个高尔夫球杆，并在 5 天后打完下一轮高尔夫球时迅速获得了回报。如果您购买一个软件包，该软件包应该可以将您执行特定任务的时间缩短一半，那么回 学者的潜在客户培育：它是什么以及它有什么用处？ 报是什么？如果您购买一辆每加仑行驶 50 英里的新型混合动力汽车，那么节省汽油的投资回报率是多少？这些都是可以衡量的，可以帮助您做出购买决定。
我建议使用这个公式来计算投资回
报：价值=收益/成本。
当您的客户在特定 短信列表 时期内看到收益大大超过成本时，其价值显而易见。无法将有形和无形收益联系起来的客户将推迟合他关于高投资回报率做出决定，或者他们会考虑其他替代方案，他们的投资可能会带来更大的回报。您在日常购物中可能也会这样做。
您应该购买新笔记本电脑还合他关于高投资回报率是花钱
购买新的泳池泵？例如，我的笔记本电脑可能还能再使用 4-6 个月，而我遇到的问题仅限于运行速度和电池故障。新的泳池泵每年将为我节省 750 美元的电费。进行计算以确定要投资哪一个。我倾向于泳池泵。
我同意 Mark Joyner 的观点。根据合他关于高投资回报率潜在客户和客户的需求，向他们清楚地说明投资回报率，这样你就有充分的理由让他们购买你的解决方案。
而且，如果您想知道的话，使用新球杆，我的击球次数减少了 9 次。现在这是我可以接受的投资回报率！
畅销，祝光明节快乐、圣诞快乐！