二级市场折扣策略
定价策略成本的特点。
让我们用一个具体的例子来考虑它的动作。该公司以 19,000 卢布的价格销售了 90 单位产品。担任该职位。固定成本相当于 2,900 卢布。该产品共 180 台。变动成本为 6,500 卢布。本期公司计划进入新的销售市场。实现这一目标的一个重要任务就是全力保住我们在老细分市场的地位。同时，企业的生产能力允许增加产量180台。
当进入一个新市场时，收入是通过高于公司变动成本的销售价格产生的。也就是说，新产品的成本应该在6500卢布以上。事实证明，旧市场承担了 手机号码数据 不变的成本，从而为未被占领的市场释放了一定数量的储蓄——也就是说，企业有机会在该市场设定最低销售价格。
影响定价策略选择的因素
为了正确选择定价策略，确保公司在当前市场条 执行增长战略：挑战与解决方案 件和当前竞争水平下实现其目标，有必要考虑以下因素：
- 生产成本。它由始终稳定的固定成本和根据 首席执行官电子邮件列表 当前生产量而变化的变动成本组成。需求直接取决于生产单位的销售价格，进而影响商品的生产量。
- 选定的定位策略。它基于您对目标受众的研究准确程度，根据兴趣和要求、偿付能力以及现在或以后购买的意愿对其进行细分。定位是针对潜在客户的特定部分而量身定制的。
- 公司设定的目标。具体定价策略的选择取决于其定义的正确性：开发新销售市场时和增加销售量时制定价格的政策可能会有很大不同。
- 竞争对手。竞争分析是公司规划任何业务流程的最重要因素。了解当前市场竞争水平非常重要，这样才能预测并尽量减少行业竞争对手对您的市场行动的潜在反弹。
- 消费者需求弹性以量化的方式显示了随着产品价格上涨，愿意购买产品的潜在客户数量将如何变化。
- 当前的经济状况。重要的是要考虑全球、国家、区域市场的状况、危机的存在以及现有的外部商业和政治限制，因为所有这些都直接影响潜在消费者的需求水平、他们的购买力以及他们愿意在购买特定产品上花费的实际收入水平。
- 盈亏平衡点、回报率。这些都是需要考虑的非常重要的指标：它们决定了生产单位的最低销售价格，以完全覆盖其生产和销售的所有成本。